Новости
Бизнес в новой реальности 2022: рабочие инструменты в маркетинге
Бизнес в новой реальности 2022: рабочие инструменты в маркетинге
Уже четыре месяца привычные площадки, где бизнесу было удобно продвигать свои услуги и товары не работают. Каковы прогнозы на будущее и какие инструменты, каналы можно рекомендовать определенным нишам? В данном материале делимся инсайтами от практикующего маркетолога


Быть или не быть рекламе?

Интересный факт, несмотря на блокировку определённых площадок, количество каналов продвижения только увеличилось и появляются новые. Говорит ли это о том, что покупательский спрос все так же высок? Определенно, да

Потребительский интерес никуда не исчез, наоборот, он усилился, но стал избирательнее. В сложившихся условиях импортозамещения люди в поисках выгодных предложений. Они готовы выбирать, значит надо предлагать. Но делать это с умом. Давайте не забывать простую истину, пока есть реклама — есть продажи. Вопрос лишь в правильном подходе к бизнес-стратегии

К примеру, один наш заказчик, магазин строительных товаров и инструментов, увеличил показатели по SEO в последние четыре месяца. С 16 марта-15 июня интернет-магазин получил 22 148 уникальных посетителей. Это при том, что общее число за год составило чуть более 67 тысяч пользователей.

Клиент вовремя выделил бюджет на усиление SEO-оптимизации сайта и акцентировал внимание на продвижение интернет-магазина и продажу товаров онлайн, что и дало большой выхлоп


Новые каналы не равно слив бюджета

Перед тем, как мы расскажем про каждый канал отдельно, считаем необходимо отметить — чтобы понять, какая из площадок эффективнее сработает именно для вас уйдет некоторое время и денежные средства. Каждую нишу нужно тестировать и использовать под них различные офферы, исходя из индивидуальной ситуации. Не стоит ожидать мгновенных и четких результатов.

Самый действенный совет, который мы можем дать: выделите небольшой бюджет под каждый канал и запускайте рекламные кампании на разных площадках. Далее работа маркетолога. Хороший специалист, проанализировав статистику с каждой метрики, с точностью определит, где есть ваша целевая аудитория и действия

SEO-продвижение

В нынешних реалиях компаниям выгодно иметь свой сайт и использовать его как эффективный инструмент для продаж. Но собственный веб-ресурс бесполезен, если не нагнать целевой трафик. Тут на помощь приходит SEO, привлекающий качественные лиды. Оптимизация позволит подняться в поисковой выдаче Яндекс и работать в перспективе на органический рост. Первые результаты можно наблюдать через 3-4 месяца, пока поисковики проиндексируют сайт. Обещания о коротких сроках должно насторожить заказчика

На фоне событий уже наблюдается увеличение числа входящих заявок на услуги SEO, что позволяет сделать вывод о росте потребности и конкуренции. В нашем агентстве SEO-продвижение можно заказать отдельно, так и под ключ. В стоимость комплексного пакета по выводу сайта в топ Яндекса при необходимости входят услуги SEO-специалиста, маркетолога, дизайнера и копирайтера

Яндекс. Директ

Конкуренция в Яндекс.Директе на данный момент на пике, что привело к увеличению цены за клик (CPC) и конверсию. Чтобы сохранить адекватные показатели лучше направить внимание на качественное составление семантического ядра и расширению ключевиков низкочастотными запросами.

Можно экспериментировать с форматами рекламной кампании и анализировать охват. Тут важно ежедневно следить за изменениями СРС и источниками трафика


MyTarget

Возможно вы еще не слышали про MyTarget, но на самом деле это и есть таргетированная реклама на платформе Mail.ru. Которая, в свою очередь, включает «Одноклассники», «ВКонтакте» и другие проекты VK.

Принцип работы практически такой же, как и в заблокированных социальных сетях. Ищем целевую аудиторию и стараемся попасть со стопроцентной точностью. Главное преимущество MyTarget — это простая настройка рекламных кабинетов, с которой можно справиться без особых знаний.


Площадки Вконтакте и Телеграм

Что бы ни говорили, но старый-добрый Вконтакте все еще не может полностью удовлетворить обычных пользователей, что уж говорить о бизнес-компаниях. Но рекламные инструменты уже есть и продолжают совершенствоваться. Требуется немного времени, чтобы Вконтакте полноправно стал одной из основных площадок.

Говоря о плюсах, отметим эффективность рекламного кабинета. Он позволяет разместить целевые действия в зависимости от того, нужна ли заявка, продажа или возврат пользователей. Также хорошо работают контекстные запросы, то есть показ рекламы по ключевым словам — для охвата большей аудитории лучше использовать максимально широкие запросы, но не более 15-20

Что касается Телеграм, то здесь ситуация специфичнее. Здесь есть два вида рекламы: по каналам/чатам и официальная реклама в Telegram.

Первый вид позволяет найти группу под определенную нишу и бизнес. Но работает по старым законам — реклама подается админам напрямую. В официальной же, рекламу можно выводить только на свое сообщество. А это значит, что бизнесу необходимо создавать свою группу и развивать рекламные кампании внутри своего сообщества


Авито, Юла, Доска.Якт

Платформы для размещения объявлений сейчас испытывают большой наплыв компаний малого и среднего бизнеса. Возможности внутреннего продвижения разнообразны и в перспективе имеют шансы стать своего рода полноценным маркетплейсом. Уже сейчас в Авито разрабатывают комплекс мер для поддержки бизнеса. Одна из них — бесплатный функционал мультилокаций, которая позволяет продавцам выбирать регионы, в которых они хотят показывать свои объявления.

Реклама на этих платформах отлично подходит для различных сфер услуг. Например. салонам красоты, клининговым компаниям и застройщикам

Геосервис 2ГИС

Темная лошадка, о которой многие забывают. Если ваш бизнес обоснован оффлайн и присутствие потенциальных клиентов имеет первостепенное значение, то 2ГИС вам в помощь.

Карты помогают решать повседневные задачи, перефразируем на маркетинговый язык — люди совершают целевое действие, то есть это “горячие” заявки. Остается лишь перехватить клиента, грамотно настроив рекламную кампанию внутри 2ГИС

По данным 2ГИС номер телефона в карточке увеличивает конверсию в действие в среднем на 16,8%, сайт — на 22%, а ссылка на соцсеть — на 14,4%



Резюмируя…

Не отказывайтесь от рекламы, не останавливайте ее в целях оптимизации бюджета. Напротив, вкладывайте больше ресурсов на маркетинговую политику и изучение новых каналов продвижения